第76章 岂不显得我们都是低端的 (第2/2页)

将心比心，代入到那些水泵用户身上，也是同样的道理。几百块的一台水泵，图便宜省下百来块钱，使用的时候如果趴窝了，耽误工期，损失岂止这点？

林海泉接着曹兴发的话头说道：

「进口水泵为什么能够卖高价，不就是因为品质有保障，能够让人放心吗？我们的国产水泵，其实质量也没那么糟糕，但那些一味压成本的企业，把国产水泵的名声给做坏了，连着咱们这些认真做产品的企业也受到了牵连。

「我们现在做的事情，就是要和那些企业彻底切割，以后他们是一类，我们曙光机电是另一类，我们只做好的水泵。

「一开始，客户可能会不理解，也可能会观望。但只要我们坚持下去，绝对不降低品质，客户终究是会相信我们的。到时候，我们的水泵也能卖出进口水泵的价格，哪怕客户减少一半，我们的利润也是更多的。」

「林董果然有魄力啊。」曹兴发叹道。

林海泉笑道：「曹总的魄力，小弟一向是佩服的。这回的事情，曹总有没有兴趣一起做？咱们两家都是长屿泵业的领头企业，如果能够联手提出只做好水泵的倡议，效果肯定要比我们一家唱独角戏要强得多。」

曹兴发语气有些软，说道：「这件事，我还得跟公司里的人商量一下才行。这个变化太大了，我一时还真下不了决心呢。」

挂断电话，曹兴发喊来一位中层，吩咐道：「你这些天盯着点曙光机电，找内部的人了解一下他们的业务情况，随时向我汇报。」

「曹总想了解什么情况？」中层有些懵。

曹兴发道：「曙光机电发的那个公开信，你看过没有？」

「看过了。」

「你觉得怎么样？」

「……林董很有魄力。」

「你觉得他们能成功吗？」

中层不吭声。这种事谁敢预测呢？

曹兴发道：「这不就对了吗？我也看不透，不知道他们这样做是对是错。所以，你要盯着他们，了解他们未来一段时间的情况，包括他们说的『只做好水泵』的口号是不是真的，有没有私底下放松标准。」

「曹总，你是说，如果他们能够成功，咱们也这样做？」

「你觉得『只做好水泵』这个说法怎么样？」

「老实说吧，换成我，也是想只做好水泵的。咱们的水泵虽然在长屿的水泵行业里还算是比较好的，但是和人家外国人的水泵相比，真是差出一大截了。过去咱们没条件，也就不说啥了，现在咱们公司也是有上百台设备的，有些设备不比国营厂子的差，再做这种上不了台面的水泵，自己也觉得丢人呢。」

「你是说，我们现在就跟曙光机电一样做？」

「那不能，万一他们玩砸了呢。」

「是啊，我也想做好水泵，可是万一人家客户不买帐呢。」

曹兴发发出一声长叹。

另一头，林海泉看着桌上的电话机，笑着对办公室里的几位合伙人说道：「老曹这个老滑头，是想让咱们去帮他探路呢。如果咱们能够走得通，他就跟咱们学。如果咱们赔了，他就站在边上看笑话。」

「看笑话倒不至于。我估计他还会打电话来安慰你呢。」林海宝笑道。

林海源道：「海泉，看起来咱们只能是单打独斗了，长屿的这些同行，估计没有一个会跟着咱们一起搞的。」

林海顺献计道：「咱们是不是可以折衷一下。低端的那边还继续保留，另外打出一个高端的旗子来。想买便宜货的，咱们能够提供。想买好水泵的，咱们也有，这样就保险一点了。」

林海泉坚决地摇了摇头，说道：「这不可行。咱们要做，就必须做得彻底，就是塑造咱们曙光机电『只做好水泵』的口碑。要在客户那边形成一个印象，那就是曙光就代表品质。只要有曙光的商标，就一定是好水泵。」

林海宝道：「我赞成林董这个说法。如果咱们另外出一批低端水泵，人家会拿着我们自己的水泵来压高端那边的价格，对我们反而不利。」

林海源点点头：「既然海泉已经下了决心，咱们就一心一意往前走吧。最糟糕的情况，也不过就是从头开始呗，再过几年苦日子而已。」